企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 需要知道這“七劍”
每次寫文章的靈感都來(lái)源于閱讀互聯(lián)網(wǎng)上各位大師的文章，今天的文章來(lái)源于昨夜與我一位朋友交流。她是一位做企業(yè)的女強(qiáng)人，然而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一篇空白。近段時(shí)間接待了很多自詡為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大師的高手，侃侃而談互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式。尤其把seo吹的天花亂墜，甚而至于說(shuō)了優(yōu)衣庫(kù)事件幕后就是他的團(tuán)隊(duì)一手操作。我就納悶了，怎么你沒有進(jìn)去嗎?面對(duì)她的疑惑，早早的我總結(jié)了幾點(diǎn)，以七劍的形式談?wù)劊髽I(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷怎么做?
一：劍名：由龍劍，象征進(jìn)攻
[你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式應(yīng)該甩出對(duì)手幾條街]
面對(duì)形形色色的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，諸多的老總就做了一個(gè)網(wǎng)站，然后聘請(qǐng)了一個(gè)剛剛參加完培訓(xùn)，還停留在“title”“alt”屬性階段的小學(xué)生就開始“大張旗鼓”的鼓搗起自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)了。所謂不知者不罪，這也能理解。我倒是想問一句：難道三個(gè)月只有一個(gè)訂單的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，你也如此滿足嗎?而對(duì)于我朋友的建議：你沒時(shí)間了解沒關(guān)系(按理說(shuō)有時(shí)間的)，但是你必須要有人來(lái)了解，當(dāng)你還沉浸在冷兵器時(shí)代的時(shí)候，我們已經(jīng)在用火銃征服世界了。因此，你應(yīng)該靜下心來(lái)，分析目前的互聯(lián)網(wǎng)適合你做的營(yíng)銷方式是哪些，哪些是屬于同行業(yè)和非同行業(yè)用的最好的，大膽的去嘗試!看看現(xiàn)在的新媒體營(yíng)銷，很多企業(yè)僅有的就是一個(gè)放大數(shù)倍都掃描不出來(lái)的二維碼!
二：劍名：青干劍，象征防守
[最好的進(jìn)攻就是防守，粉絲經(jīng)濟(jì)可持續(xù)化發(fā)展]
如果你真的是要做一個(gè)良心企業(yè)，請(qǐng)認(rèn)真對(duì)待你僅有的和將來(lái)會(huì)有的粉絲。粉絲經(jīng)濟(jì)這里我把他定義為褒義詞，我們不騙取粉絲的金錢財(cái)物，我們需要的是粉絲的智慧。而現(xiàn)在很多企業(yè)并沒有注重這一塊，他們所停留的階段就是招聘幾個(gè)十個(gè)業(yè)務(wù)員，開辟幾個(gè)十個(gè)辦事處，然后大張旗鼓的宣傳，發(fā)資料，做活動(dòng)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，不會(huì)沒落，我承認(rèn)。但是，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，終究被網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分割一大塊市場(chǎng)。而你的粉絲，現(xiàn)在僅僅是你的粉絲，將來(lái)是你的顧客，將來(lái)也是你的代理，將來(lái)甚至是你的合作伙伴!所以，做企業(yè)，請(qǐng)把企業(yè)當(dāng)作明星來(lái)包裝，請(qǐng)把用戶當(dāng)作粉絲來(lái)對(duì)待!如果你現(xiàn)在還沒有，那么請(qǐng)你立即執(zhí)行去做這個(gè)事情!哪怕只有1個(gè)粉絲!
三：劍名：兢星劍，象征牽制
[以產(chǎn)品為核心，以用戶為基礎(chǔ)，做符合用戶的產(chǎn)品]
面對(duì)市場(chǎng)，我們的競(jìng)品數(shù)不勝數(shù)，因?yàn)樵谥袊?guó)這個(gè)大市場(chǎng)環(huán)境下，但凡有一個(gè)產(chǎn)品受到追捧，就會(huì)有千萬(wàn)個(gè)類似的產(chǎn)品出爐，而且還吆喝著，剛出爐的，熱乎著呢，趕緊的。這樣的現(xiàn)象很普遍。我閱讀了很多關(guān)于日本的工匠精神的文章，別人才是做產(chǎn)品，而我們做的不是產(chǎn)品，是市場(chǎng)。在做市場(chǎng)的時(shí)候，你卻忽略了你的用戶。企業(yè)賣的是產(chǎn)品不是跟風(fēng)，不是洋流。一款好的產(chǎn)品，符合用戶需求的產(chǎn)品，能解決日常生活中種種難題的產(chǎn)品，你都不用宣傳。因?yàn)?，巷子里面的王大媽?huì)幫你傳遍整個(gè)街頭巷尾;因?yàn)?，莉莉?huì)將你的產(chǎn)品覆蓋到她身邊的每個(gè)朋友圈。所以，真正要做企業(yè)的，是以用戶為中心，而不是以市場(chǎng)為中心，一碼的跟風(fēng)!
四：劍名：天瀑劍，象征無(wú)為
[只做一種有效的推廣方式，勝過千萬(wàn)種推廣方式齊頭并進(jìn)]
剛接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我也是一個(gè)無(wú)頭蒼蠅，面對(duì)林林種種的營(yíng)銷方式，我也犯難，從最初的撒大網(wǎng)的想法，到如今的精細(xì)化營(yíng)銷，走了很多冤枉路?；仡^看看，也不失為一種歷練，經(jīng)驗(yàn)!而現(xiàn)在很多企業(yè)同樣犯著如此錯(cuò)誤，我的這位朋友已然。昨天聽張三說(shuō)分類信息有搞頭，立馬就開始做;前天聽說(shuō)微博有作用，立馬就開始做;早上聽說(shuō)b2b平臺(tái)可以做，立馬就開始做。殊不知這些做了效果呢?面對(duì)種種的方式，我們應(yīng)該歸好類。哪些方式是做營(yíng)銷見效最快的，那么他就是業(yè)務(wù)板塊;哪些是最容易樹立形象的，那么他就是企劃板塊;哪些是最容易傳播品牌的，那么他就是公關(guān)板塊;哪些是你人群最集中的，那么他就是你應(yīng)該長(zhǎng)去的板塊。對(duì)于多種營(yíng)銷方式，請(qǐng)選擇你需要的那種，執(zhí)行下去，將效果最大化!
五：劍名：舍神劍，象征憤怒
[企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，同樣需要有超強(qiáng)的執(zhí)行力，狼性的團(tuán)隊(duì)]
一說(shuō)到憤怒，很多人都會(huì)想著干架，我的朋友也很疑惑。我對(duì)憤怒的理解不是鼓勵(lì)你去干架，是要激發(fā)你心中都斗志，激發(fā)你的潛能，激發(fā)你在臨危那一刻的爆發(fā)力!網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是我們發(fā)發(fā)傳單就能搞定的事情，更不是我砸個(gè)幾十萬(wàn)做個(gè)圖片就能搞定的事情。他是一門技術(shù)，理解更深的大師可能美其名曰：“藝術(shù)”，我的資格不夠，我只能說(shuō)他是整合營(yíng)銷。在這樣各個(gè)渠道配合的情況下，需要的是執(zhí)行力，是各個(gè)功能板塊的配合協(xié)作。我看了很多企業(yè)比較注重seo，因?yàn)樗杀镜汀６谒麄冃闹械膕eo就是發(fā)發(fā)帖，做幾個(gè)內(nèi)鏈，發(fā)幾個(gè)論壇留幾個(gè)鏈接。 面對(duì)這種情況我只有一笑了之!真正的seo,你其實(shí)是一個(gè)創(chuàng)造者，同時(shí)具備了相當(dāng)高的藝術(shù)天賦!當(dāng)然，你可能認(rèn)為我在開玩笑。但是，小企業(yè)需要的是綜合性人才，這個(gè)人才不但熟悉產(chǎn)品，更要熟悉互聯(lián)網(wǎng)，那么你的工作就不僅僅是發(fā)帖這個(gè)簡(jiǎn)單，你可能要會(huì)Photoshop，F(xiàn)lash，php或者asp，策劃……等等，請(qǐng)注意，我說(shuō)的是會(huì)，不是精通!
六：劍名：莫問劍，象征智慧
[網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷拼的不是財(cái)團(tuán)，拼的是智囊團(tuán)]
2009年我踏入醫(yī)療行業(yè)，這是一個(gè)特殊的行業(yè)，背后有很多不為人知的故事和汗水!第一份活動(dòng)策劃方案，我花了2天時(shí)間，整理了20個(gè)活動(dòng)文案，同時(shí)花了2個(gè)小時(shí)修改。雖然最終選擇的只有一個(gè)，但是其他的，那就下次吧。2010年，我做一個(gè)簡(jiǎn)單的邀請(qǐng)窗口，我用了3篇A4紙，畫了6個(gè)來(lái)參考，最終選擇的僅僅是一個(gè)。而我們現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)怎么做的呢?請(qǐng)外包公司來(lái)做設(shè)計(jì)。不得不承認(rèn)在華麗的畫面背后，你的外包公司付出了很多。但你有沒有考慮一點(diǎn)，你的客戶群體需要什么?誰(shuí)才是最了解客戶心理需求的人呢?史玉柱先生為了做好老白金敲了多少家門，為了做好游戲，玩了多少通宵。你真正了解你的客戶多少?這些疑問很多企業(yè)老板都答的上來(lái)，但是答的虛無(wú)縹緲，因?yàn)樗麄兪苓^的是IBM的教育，而作為營(yíng)銷人員來(lái)講，你需要做的是讓一個(gè)普通的農(nóng)民都能明白你的產(chǎn)品是什么，那就對(duì)了。因此，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)日趨復(fù)雜的情況下， 你需要的是智囊團(tuán)，哪怕一個(gè)按鈕，都需要推敲。
七：劍名：日月劍，象征變化
[緊隨大環(huán)境，不同時(shí)期采用不同的營(yíng)銷手段]
2009年我們用分類信息就能每月帶來(lái)70個(gè)客戶，而現(xiàn)在分類信息僅僅作為我們租房才上的網(wǎng)站。2010年一篇難得的新聞，我們每月僅需那么幾篇，而現(xiàn)在新聞已經(jīng)泛濫了。2011年，那個(gè)時(shí)候我們只需要一點(diǎn)點(diǎn)的費(fèi)用，每個(gè)月就能從百度上獲得5倍以上的回報(bào)。2012年，一個(gè)百度知道，我就能擁有一片藍(lán)天。2013年，我們還沉浸在前幾年的成就的時(shí)候，別人已經(jīng)在琢磨手機(jī)端的事情了。2014年，當(dāng)我們每天刷著微信的時(shí)候，別人已經(jīng)通過微信發(fā)家致富了?！?企業(yè)你要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，請(qǐng)跟隨大環(huán)境的趨勢(shì)走，哪怕你慢一步?jīng)]關(guān)系，你還能追上了;但是，如果你的思維慢一步，恐怕就很難追上來(lái)了。你要隨時(shí)觀察，你的用戶每天在做什么?他們一天時(shí)間接觸東西最多的是什么?
這篇文章本來(lái)是給我朋友看的，覺得可以發(fā)布出來(lái)，讓大家也看看，不是說(shuō)我說(shuō)的多好多牛，是希望能跟大家碰撞出火花。面對(duì)如今的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境，我們這種生活在高端之下的人群，我們談不了o2o，談不了融資上市，我們能談的就是生存。企業(yè)要生存，我們要生存。要生存就要強(qiáng)大自身，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)大池塘，有渾水，有螞蝗，同時(shí)有大魚。怎么做，怎么抓，根據(jù)企業(yè)性質(zhì)，用戶性質(zhì)，選擇你適合的營(yíng)銷方式去執(zhí)行就對(duì)了。
- 上一篇：創(chuàng)業(yè)公司如何玩轉(zhuǎn)社會(huì)化營(yíng)銷？ 2014/12/30
- 下一篇：企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為什么沒效果？ 2014/12/30
